专题：2025中国汽车充换电生态大会
9月27日-29日，2025中国汽车充换电生态大会在安徽省合肥市举办。本届大会以“十年奋进，智启翌日”为主题，由中国电动汽车充电基础设施促进定约和中国汽车工业协会充换电分会辘集主持，建立了1场闭门会议、1场大会开幕式暨主论坛、6场主题论坛，以及多场特点专场活动，并新增了“充换电产业十周年发展恶果总结”，旨在共同鼓动充换电行业良性产业生态构建。其中，在9月28日下昼举办的“主题论坛：充电设施出海的买卖模式立异研讨”上，南京清辰绿能科技有限公司总司理杨琦发表精彩演讲。
以下骨子为现场发言实录：
列位同仁公共下昼好！
很运道有这样一个契机跟公共共享一下咱们对国外阛阓的一些理解，包括看到的一些，尤其是国外不同区域跟国内的充电平台的发展区别，咱们提供哪些能力和有盘算推算？
我今天共享主要分四个部分。
第一个是阛阓分析，全球新动力汽车阛阓以及发展景况；第二个是从平台角度来看，国外的平台和国内的充电平台它的主要互异；第三个，针对这样的互异化，咱们提供什么样的处理有盘算推算，以及包括国内和国外的案例共享。
咱们从悉数这个词链条来看，从新动力汽车到充电，再到充电平台，2018年，包括纯电、混动在内的新动力汽车在全球汽车销量中占比为7%，2024年这个数据达到20%多，预测到2030年，新动力电动汽车将冲突悉数新动力汽车悉数销量的半数以上，因此，新动力电动汽车的全球普及已成势在必行。用户购车决策身分也发生变化，经过国外阛阓的统计，充电便利性是购买新动力汽车时弥留的西宾点，包括后头的智能驾驶、智能座舱，包括电板质保战略，包括它的品牌，折柳占不同的比例，由此得出，对充电的便利性、方便性是它购买新动力汽车决策时一个弥留的沟通点。
基于此，悉数这个词充电方便性以及充电可靠性。悉数这个词方便性来看，包括欧盟2030年车桩比是10：1，很少有国度能达到这个水平，咫尺充电基础设施在国外翌日几年来看是急需要普及的基础设施，而充电可靠性，其兑咫尺许多国外充电桩跟国内十年前差未几。遭逢许多穷苦，比如合同适配，充电穷苦，不论是国外当地的充电桩已经出海的充电桩，质地狼藉不都，悉数这个词可靠性亦然亟需擢升的。
从充电桩看，咱们看三个阛阓，咱们作念平台的很暖和国外充电运营商CPO的布局情况和发展情况。咱们举三个比拟典型的阛阓。欧洲阛阓辘集度比拟低，阛阓比拟散播，投资充电桩的业主方比拟多，北好意思是另外一个情况，它的头部齐集效应比拟严重，头部的企业悉数这个词投资充电桩钞票份额占悉数这个词阛阓比例比拟高，进步60%多。东南亚不同国度的情况也不相通，比如新加坡、马来西亚阛阓化进程比拟高，泰国、印尼投资充电桩的企业相对比拟单一，以国企主导。
咱们从汽车到充电桩的运营再到平台，咫尺国外的平台它的组成类别与国内有点访佛，第一类是中大型运营商投资修复，自建我方的运营平台，比如印尼的PLN，jomcharge是自建运营平台。第二类是有一定的钞票，它的中枢业务除了为我方干事除外，也在霸占C端的流量。第三类，国内像高德舆图这样的作念团员，国外也有，比如plugcharge，然则国外的第三方团员平台咫尺对买通支付全历程并莫得这样熟练，玄虚来说说国外咫尺平台的分类不错和国内情况进行类比。
近况来说，咱们总结了三点。第一个是咫尺熟练的充电平台未几，比如许多国度因为线上支付不熟练，导致移动端充电支付发展很逾期。第二个，鉴于部分客户依赖当地承建方，而这些承建方频频是国内出海的代理商，末端客户频频极端依赖这样的代理商帮它处理悉数这个词全历程的问题，不论是使用别东谈主的平台，已经修复自己我方的平台，包括迷惑的论证，包括施工这样的全历程。第三个，国外第三方平台干事能力不及，国外SAAS平台干事能力狼藉不都，况且收费不低，部分自我运营的平台，转型作念加盟模式的技艺，自己对平台的干预并不像国内企业干预那么高。
国外充电平台角度来说，跟国内平台有哪些互异？咱们举了十几个点。第一个是谈话与UI形貌的策划，咱们每去到一个新语系的国度，它的谈话长度详情是不相通的，导致悉数这个词国际化框架UI形貌要调动；第二个，迷惑与平台贯穿合同互异，国内一般是平台自界说的合同，天然咱们有国标合同，然则大部分咫尺与平台贯穿的已经以平台方相对强势来界说的合同，国外是典型的OCPP1.6和OCPP2.0.1两个版块。第三个是用户充电习尚，鉴于部分国度互联网运用普及率不高，会存在需要在有POS系统的桩上进行信用卡运行充电桩。第四个，用户破钞习尚不相通，国外多为信用卡订阅，不详破钞式预冻结，这个技艺需要对接信用卡平台和团员支付平台。第五个，优惠券使用习尚不同，国内一般在结算的技艺禁受优惠券，不详教唆你禁受优惠券，部分国度存在充电前禁受扣头，不详优惠码再运行充电的逻辑。第六个，用户个东谈主信息与账号互异，国内因为咱们对个东谈主秘密，包括手机号码的敏锐度莫得那么高，国外可能对个东谈主秘密，尤其是对身份认证的秘密曲直常垂青的。第七个，供电公司资本互异，国内基本上是相对固定周期的，比如说我不会这个月电费和下个月电费有很大互异，国外供电公司为多个企业，不同的企业电价不相通，有的技艺咱们电价要对接对方电力公司的API接口来及时获得及时价钱。第八个，用度组成互异，国内一般是电费、干事费，这是公共极端脍炙生齿的，国外对电费和干事费认识莫得拆分那么细，即是一口价对外，第二个，针对不同的功率，有一次性收费的，比如在印尼咱们遭逢，不同的低功率的一次性收几许钱，超充可能一次收的价钱更高。第九个，开票料理互异。国外不同区域对税务料理方式不同，部分国度用户只用破钞单，企业是自行报税的。第十个是互联互通互异。国外基本不会使用中国使用的中电联互联合同。大部分国外数据互通合同是自界说的，笔据平台不同的诉求来自界说。第十一个是在线支付互异，后头有其他的嘉宾会能干讲这块，天然咫尺东南亚许多国度咫尺用微信支付和支付宝比例变高，然则大部分要对接当地的支付团员平台，况且广宽国外的支付通谈的手续费会相对国内来说要高不少。第十二个是预约充电，与国内不同，它的合同内部相沿预约，致使许多国度把某一些特定的功能行为能不行拿到补贴的行动，也即是说对特定场景的功能的敛迹和界说会比国内的条目要高。
基于刚才讲到的悉数的国表里的互异，包括咫尺国外平台的结算与支付方式需要土产货化，需要多谈话触及的UI适配以及移动运用的使用习尚跟国内的互异，包括资金走向、税务沟通，以及迷惑、多平台的兼容，清辰绿能咱们专注于充电与充换电动力料理生态，提供妥当场景的定制化平台系统国外处理有盘算推算。
先容一下咱们公司，咱们主如若有四大块居品。第一个是汽车的充换电物联网平台，第二个是电瓶车/电单车充换电的运营料理平台，比如像咫尺在东南亚，电单车关于换电、充电的需求量是很高。第三个是光伏储能玄虚动力料理平台。第四个是智能硬件数据监控分析平台。这四大居品线咱们在国内和国外都有不同的并吞，比如我会把汽车充电和电瓶车充电交融在一个平台，国内的光储充交融处理有盘算推算，还有其他的智能硬件交融性的处理有盘算推算，除了提供单个处理平台提供不同场景，咱们也提供交融处理有盘算推算。
咫尺咱们主要面向六大客群。第一个，政府监管部门，咫尺国外也有这样的趋势，政府对充电基础设施，访佛国内相通，咱们有省监管平台，有城市级监管平台，咱们不错给政府监管部门提供监管数据上送、汇总、分析的平台。第二类干事比拟多的是CPO充换电运营商，咱们也相沿充电投资方持续它的买卖模式的拓展，比如不错进行加盟，加盟之后的清分结算等等。第三个是动力运营商，比如它在国外不详国内投资光伏储能，咫尺比拟火的是家庭储能，这属于动力运营商，它不投充电，只投光伏储能。第四个是新动力充电车队，它可能为了更好的干事它的司机，需要把区域内部不同的CPO的充电站团员到它的移动端，咱们为新动力汽车充电车队打造充电团员平台。第五个，咱们为国内的桩企出海的技艺给它提供充电平台，其实迷惑制造商充电平台的需求与运营商的需求是不太相通的，它关于迷惑费事的会诊，以及费事OTA需求愈加昭着。第六个，为主机厂提供充电平台团员干事，也为主机厂打造自建钞票的充电运营料理平台。
关于国外阛阓，咱们提供国际版平台，基础有三大块，第一个，提供国际化框架的谈话切换；第二个是对接国外的OCPP1.6或2.0的合同，第三个是上架APP到运用阛阓。
这是咱们的系统架构，微干事的架构，架构和国内的架构是访佛的。几个简便的截图，包括电站料理，用户料理、订单料理、数据分析、财务料理几个简便的界面，包括APP。
咱们在表情本质过程中，除了刚才沟通那些点，我列了几点，可能和国内不太相通的地点。
第一个，干事器部署的条目，咫尺包括中国亦然这花样的，关于数据留存以及数据流向，包括用户信息、资金信息的流向，许多国度有严格的建立，比如在欧盟，干事器必须在欧盟，在澳洲，数据不行出澳洲，像印尼，触及资金的数据不行出来的，是以干事器部署，因为基于数据安全沟通，很大都据必须留在本国。
第二个，数据安全与使用范围的条目。我拿到了用户信息，我对用户信息要不要脱敏展示，不详能不行进行其他的买卖化，在许多国度有比拟严格的抵制，在国内，比如我的小门径的用户就属于平台方，在国外不行这样说。
第三个，有没稀有据监管和上报的条目？有些国度可能不是充电的监管平台，可能是其他的数据监管平台，条目你在当地如果有平台的技艺，很大都据是要上送的。
第四个，IOT数据上送方式互异。
第五个，有莫得强制要务兑现的业务功能。比如有些国度，许多国度对充电基础设施修复亦然有补贴的，然则它在补贴的技艺，它会强调，比如我必须要有什么功能，像咱们在澳洲，它可能对有序充电条目比拟高，可能跟它的补贴策划，是必须要兑现的功能。
第六个，情愫上的逃避问题，不同的国度，因为宗教、文化等等问题，有些笔墨的刻画，包括色调的展示是比拟敏锐的。
这个是咱们在国内和国外的一些案例跟公共共享一下，包括充电平台，换电的平台，机器东谈主充电的，国际化的平台等等。
我今天的共享就到此，谢谢公共！
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职守剪辑：王翔